Nuestro diagnóstico de mercado reveló que el proyecto en Santiago atraía interés por su diseño y tranquilidad, pero enfrentaba una desconexión entre precio y percepción de valor. Identificamos dos segmentos claros: compradores jóvenes que desean el proyecto pero no alcanzan el precio, y compradores con mayor ingreso que consideran que el precio no refleja el valor ofertado.
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Nuestra solución:
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1- Pausar el lanzamiento hasta que el mercado se estabilice. Con otros proyectos del cliente ya en ejecución y un contexto de incertidumbre por tasas y bonos, lo más estratégico era esperar antes de avanzar a preventa.
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2- Ofrecer dos modelos de vivienda: uno accesible para el segmento joven y otro premium para quienes buscan mayor valor agregado.
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3- Reforzar el valor percibido mediante contenido que destaque la fachada moderna, el diseño atractivo y la tranquilidad de la zona.
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4- Realinear la estrategia de precio para cada modelo, de acuerdo con las expectativas reales del mercado local.

Nuestro análisis financiero reveló que la cafetería no tenía un problema estacional, sino estructural: cerraba en negativo todos los meses y la temporada alta solo maquillaba el cierre anual. Al profundizar, identificamos que el rubro que más afectaba la rentabilidad era la hipoteca del local.

Nuestra solución:

1- Ajustar precios con un incremento del 10% para equilibrar márgenes sin afectar la demanda.

2- Mejorar la experiencia del cliente aprovechando el valor turístico e histórico del local.

3- Recomendar una reestructuración de la hipoteca; el cliente optó por pagarla en su totalidad para amortizar mensualmente y empezar a operar con profit real.

Nuestro diagnóstico de mercado reveló que el proyecto estaba estancado en un punto medio de oferta, sin diferenciarse entre lo "económico" y lo "premium", además de  tener un precio por encima del promedio de vivienda interés social. Sumado a esto, la percepción del consumidor sobre la ubicación y estado de las calles afectaba la intención de compra.
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Nuestra solución:
 
1. Reposicionar el producto hacia dos líneas: viviendas más económicas y viviendas premium.
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2. Mejorar la percepción de valor enfocándose en contenido que mostrara arreglos en accesos y entorno.
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3. Ajustar la estrategia de precios según la competencia local.
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Nuestro análisis de percepción de valor reveló que el nuevo modelo —más costoso— sí era aceptado por los clientes, pero solo cuando sentían que “pagaban menos”. El problema no era el precio final, sino cómo este se presentaba. La sensibilidad estaba en la cuota mensual, no en el valor total del vehículo.

Nuestra solución: 

1-Trabajar la percepción del precio, enfocando la comunicación en una cuota mensual más baja en lugar del costo total del modelo.
 

2- Ajustar la estructura del financiamiento para extender el plazo y reducir la cuota, sin afectar la accesibilidad del producto.
 

3- Validar con la base actual que la decisión de compra dependía de cómo “se sentía” el precio, no de lo que realmente costaba.